Правило трёх да

Правило трёх «да» хорошо известно переговорщикам. Суть этого правила сводится к следующему — Вы последовательно задаете клиенту вопросы, с которыми он не может не согласиться, и затем, пользуясь его настроем, задаете свой ключевой (возможно, даже каверзный) вопрос, на который клиент может ответить "да" по инерции. Вопросы должны быть связаны друг с другом, логически развивать друг друга, и, как говорится, плавно вытекать один из другого. При правильном использовании прием трех "да" неплохо подходит для аргументации Вашей позиции в переговорах.