Менеджер по продажам: как происходит подбор менеджеров по продажам?

Смотрите, что должен уметь менеджер по продажам и как происходит подбор менеджеров по продажам. Мой ТикТок 👉 https://bit.ly/3uFrJIx Канал моей Академии для юристов 👉 https://bit.ly/3adqbeC Мой канал о продюсировании 👉 http://bit.ly/2Q7P8kO Как понять на собеседовании с кандидатом в отдел продаж, что перед тобой человек мотивированный и будет работать с энтузиазмом? Во-первых, посмотрите на личные качества человека. Продавать могут не все. Для успешных продаж нужны определенные таланты. Талант в данном случае — это предрасположенность к делу, от которого человек получает удовольствие. Например, от самого процесса говорения, от завершения дел. Кстати, умение убеждать — это тоже талант, правда, обычно неразвитый. Присмотритесь к кандидатам повнимательней. Многие не осознают своих способностей. Ваша задача — их разглядеть. Во-вторых, проверяйте мотивацию кандидата. Она формируется воспитанием, предыдущей работой, потребностями, жизненными целями. Проверяется мотивация проективными вопросами. Например, спросите, что такое хорошая работа. Вопрос кажется общим, однако, отвечая на него, ваш кандидат будет опираться на свой опыт, и вы поймете, как он сам относится к своей работе. Если кандидат отвечает общими фразами, например, «хорошая работа — это работа, которая приносит удовольствие»,то уточняйте, что значит «удовольствие от работы». Вдруг окажется, что удовольствие от работы для него — это досидеть до 18:00 и пойти домой. Ищите людей, для которых работа — возможность проявить себя, достигнуть результата. Очень хорош проективный вопрос: что может заставить человека уволиться? Кто-то скажет — деньги, кто-то — отношение руководителя. Это и есть способы его мотивации. Таких проективных вопросов можно задать много, чтобы составить полную карту мотиваторов вашего потенциального сотрудника. В-третьих, обратите внимание на знания и навыки, которые уже есть у соискателя. Обучать человека с нуля дорого, поэтому подготовьте для него несколько практических кейсов, чтобы посмотреть на него в деле. Например, продай мне такую-то вещь, обработай возражение, презентуй компанию, в которой работал до этого, презентуй самого себя. Дайте ему телефон, пусть позвонит в любую компанию, выйдет на руководителя и постарается предложить ему встречу. Вскроются все комплексы, страхи, зажимы, неумения. Вам сразу станет понятно, что он умеет и как его перестроить на продажу вашего товара. Смотрите, что должен уметь менеджер по продажам и как происходит подбор менеджеров по продажам. менеджер по продажам,подбор менеджеров по продажам,заработок в интернете,как увеличить продажи,резюме,бизнес идеи,crm,управление персоналом,зарплата менеджера по продажам,тренинг по продажам,работа с возражениями,как побороть страх,как найти работу,холодные звонки,работа онлайн,заработок на телефоне,как заработать,продажи,как стать успешным,как начать бизнес,как продать что угодно кому угодно,как вести себя на собеседовании,техники продаж,как продавать Смотрите, что должен уметь менеджер по продажам и как происходит подбор менеджеров по продажам.